2020年里，危机让刘船高越发寂静下来，去考虑不变的商业规律，去牢牢捉住自己的中心优势。2021年，金甲虫远征的脚步更稳健、更坚决了。

  金甲虫化妆品连锁创始人刘船高在2020年末的化妆品报年会上自我戏弄道，“‘寻觅不变的商业规律’，这个年会主题非常好。零售店的中心商业规律其实和品牌建造相似，一是要有店肆品牌力，二是要有产品力。”

  品牌力上，金甲虫在2017年、2019年别离约请“国民贤妻”刘涛、“国民闺女”关晓彤为门店代言，成为榜首家有明星背书的传统化妆品店，也就此成为四川大众版“丝芙兰”；一起通过深度运营交际内容，取得累计超越600万粉丝，造就职业影响力榜首的大众号；此外，还投入2000万建立蓝姆迦美妆训练校园，确保金甲虫团队的服务质素和出售才能。

  大手笔的广告投进、极度接地气的交际交流、高质素的美妆服务，终究赢得顾客认可。

  产品力上，从2003年开端打造自有品牌以来，金甲虫逐渐建立起高丽谷、不老泉、三禾美诗、嫒泉、城市日记、BLACK PLAIT等组成的多品牌矩阵。现在自有品牌占比超越60%，SKU超越300个。与大厂协作，以“化妆品界的优衣库”为方针，为广阔购买的人供给高性价比的产品。

  那么通过2020年的洗礼，刘船高对美妆零售生意有哪些进一步的考虑与猜测？《化妆品财经在线》记者和他聊了聊。

  刘船高：形象最深的便是金甲虫团队，危机往往最能激起一个团队的凝聚力和拼劲。并且往大了说，疫情其实激起了整个我国民族的凝聚力，这是让我很感动的一件事。

  刘船高：一个是天然堂，他们在活跃求变，做“一盘货”。这归于为企业的久远开展所做的发力，曾经没人做过，这种活跃探索是很有含义的。

  另一个是上美，尽管他们的做法有必定争议，但在本年的大环境下，上美还取得了很不错的赢利增加，这让人刮目相看。

  刘船高：最大的启示是，生意人应该静下来，去考虑一些底层商业逻辑。就像报社年会主题“寻觅不变的商业规律”，这个主题特别好——关于生意来说，有些没那么重要的东西，需求渐渐脱落，但有些东西则是不变的中心。

  比方做美妆零售，装饰没那么重要，包装没那么重要，出售技巧也没那么重要。但一家店的品牌力、产品力是重中之重，这便是中心的、不变的商业规律。

  刘船高：既不会更好也不会更坏，会更乱。由本钱推进的新生态会打乱整个旧生态，让整个职业无序增加。

  但这并不代表传统实体门店就毫无时机，对咱们来说，金甲虫是个马拉松选手。咱们比的不是谁跑得更快，而是谁跑得更远。