时间: 2025-03-07 04:20:18 | 作者: 产品中心
头套在无意中成为小杨哥兄弟俩命运跌宕的见证。几年前，他们依靠戴头套的搞笑带货风格，站上了流量场的风口浪尖。而如今，为了尽最大可能避免平台封停，同样的场面只让粉丝觉得哭笑不得。
风暴过去后，每个倒下的主播都急于重新站起来，找回那些为他们付出真金白银的粉丝。但在流量场里，信任向来是玄学，是一种难以捉摸的好感。它毫无公平可言。
拥有千万粉丝的喜爱，就像刮中了一张巨额彩票。而透支了额度的主播们，仍然渴望拥有再来一次的机会。
▲三只羊旗下的抖音消息间，两个戴着绿色鲤鱼和红色狮子头套的人导致网友注意。图，/，网络
网友们拿出破案的缜密，对比身材、项链之后得出结论：他们很可能就是大、小杨哥。这次试探相当谨慎，他们不仅遮挡了脸，也不发出声音，还选择了只有一万粉丝的小号——即便封停，也能把损失降到相当低。这算不上是新方法，更早以前，包括MC天佑在内不少被封停的主播，都曾选择用声音、背影出镜，试探复出。头套在无意中成为大、小杨哥命运跌宕的见证。几年前，他们依靠戴头套的搞笑带货风格，站上了流量场的风口浪尖。而如今，为了尽最大可能避免平台封停，同样的场面只让粉丝觉得哭笑不得。水温很快凉下来。如今，这个小号停掉了每晚的消息，也清空了所有的短视频作品。三只羊公司的相关工作人员很快出面否认，称消息间的两个人既不是小杨哥，也不是大杨哥。
事实上，这不是三只羊第一次尝试复出。在许多人看来，另起炉灶才是更安全的选择。他们一度看上了视频号，试图曲线日，三只羊旗下的小杨臻选就在视频号卖起了年货，产品有坚果礼盒、椰汁饮料等等产品。小杨哥并没再次出现，镜头交给了陌生的年轻面孔。换了主播和主场，消息风格也与之前完全不同。小杨臻选没有延续此前互相整蛊的卖货方式，而是走起了店播路线。主播们开始讲解产品的功能、细节，不再靠夸张、出格的表演吸引兄弟们下单。但这次短暂的复出，只维持了72小时。1月13日傍晚，小杨臻选的主播突然提前下播，此后就停止了在视频号带货。三只羊的员工也透露，近期自营品团队有新的规划，视频号暂时不会再开播。和小杨哥一样，张兰也瞄准了视频号。2月8日，抖音宣布无限期封停张兰·俏生活汪小菲张兰之箖玥甄选等账号的当天，张兰就紧急转移了阵地，号召旗下的麻六记在视频号同步开播。第二天，麻六记消息了接近12小时，卖出了不少于1万单产品。在新的平台，张兰也快速确立了全新的人设。她试图构建出大多数中老年女性相当向往的样子——善良、独立、优雅。
▲二零二四年7月，美妆博主骆王宇宣布有关产品的退款方案，并称决定退网。图，/，网络
很快，我们就知道永远大概等于3个月。二零二四年的双11，骆王宇希望粉丝还愿意让自己好好伺候大家。他在消息间透露，为做到各个平台相当低价，补贴的成本都是由自己承担。从结果上看，这套说辞没能奏效。根据蝉妈妈平台的数据，骆王宇消息间当晚观看人次为278万，六小时的GMV仅为1281万，比上一年暴跌接近90%。风暴过去后，每个倒下的主播都急于重新站起来，找回那些为他们付出真金白银的粉丝。但在流量场里，信任向来是玄学，是一种难以捉摸的好感。它毫无公平可言。拥有千万粉丝的喜爱，就像刮中了一张巨额彩票。而透支了额度的主播们，仍然渴望拥有再来一次的机会。印钞机停转之后2022年，餐饮行业在寒冬中求生。当时，张兰接受《中国企业家》杂志采访，说自己要扔掉网上的包装，展露出在厨房里接地气的一面。得穿上油浸着的工服，才显得脚踏实地。而两年时间过去，张兰始终光鲜地出如今镜头前。被抖音无限期封停后，她迅速将麻六记的各个门店推到台前。这恰恰是因为张兰知道，比起门店，消息才是麻六记这家餐饮企业的根基，哪怕自己倒下了，这波负面流量也得导向自家的饭店。
消息一度挽救了这家屡传破产消息的企业。2022年5月，汪小菲在消息间里提起麻六记的运营状况，分店收入不够支付员工工资，很多一线城市的门店都在亏损。彼时，张兰也在消息间透露，成都、上海已经关闭了4家门店，每个月亏损在200万元以上。而短短半年之后，汪小菲与大S的离婚风波就成了张兰消息间的流量密码。她基本只做一件事——用各种方式羞辱大S。当大S穿着黑色长裙参加妹妹小S公公葬礼时，由于衣服材质、拍照光线问题，被指责衣着暴露。随后，张兰就在消息间内衣外穿，带货胸贴和内衣。相当忙碌的一阵，她在抖音一天开播5次，怒骂前，任儿媳的一家人。她一边为自己儿子不平，一边把酸辣粉拿到镜头前，催促粉丝下单，到手六包，六包。当天，麻六记的GMV猛增，达到1000万至2500万元。
一个女明星的尊严，成了这家企业起飞的燃料。新榜数据预测，2022年12月到2023年12月，麻六记在线亿桶酸辣粉，张兰消息间的GMV不少于10亿元。半个月前失去消息这个变现工具之后，张兰每年的损失保守预计不少于3亿元。过去一年，张兰消息间的GMV为1.5亿至2亿元，汪小菲的量级与她不相上下。而同样被封停的矩阵号张兰之箖玥甄选一年GMV也在1000万元左右。失去了两大流量来源之后，麻六记的考验起步。张兰说过，自己相当大的梦想，就是在十年内让麻六记成功上市。敲钟现场，她要比如今更漂亮地站在台上。而这道封停令，似乎也一齐打碎了张兰母子的上市梦。而对于小杨哥来说，情况更加严峻。复出受阻，不仅意味着失去每年不少于百亿元的GMV，更重要的是，确立在他巨大流量之上的商业帝国，正变得摇摇欲坠。巅峰时期，依靠充满江湖气的师徒制，三只羊的商业版图极速扩张。势头好的时候，小杨哥的名字就是真金白银。消息间里，他大手一挥，就能让新徒弟陈意礼应声涨粉10万。在他口中，这是见面礼，是兄弟们的凝聚力，更是他消息间权力的注脚。
但当他成为停忌，旗下主播也在加速逃离。飞瓜多个方面数据显示，去年10月，三只羊签约的抖音账号数量为2400个。短短三个月后，这一个数字已不足800。尤其是曾经拱卫身侧的徒弟们，都不得不在名义上和他划清界限。陈意礼、红绿灯的黄（以下简称小黄）、七老板等主播都取消了抖音主页上三只羊的MCN机构认证。去年12月，陈意礼复播之后特意向粉丝澄清，自己已经更换了新的团队，独立团队、独立运营。小黄几天前再次露面，已经是小红书博主小黄没头脑。她不再披头散发、口歪眼斜。为了配合新平台的风格，她摇身一变，成了分享过年妆容和穿搭的00后小孩姐。粉丝也在离他而去。相比起去年巅峰时期超1.2亿的粉丝，风暴之后，小杨哥已经失去1000万兄弟们。对很多人来说，小杨哥不只是草根逆袭的代表，一个可以接近的成功样本，他所搭建的切片分发体系，一度让不少人获得了实打实的好处。小杨哥曾经在很多公开场合认为，三只羊有上万切片剪辑师，人均收入达到1.7万元。那段时间，三只羊在流量池子里风生水起，哪儿哪儿都能看见大、小杨哥的脸。塌房之后，这条金光闪闪的剪辑线也同样停转。不少人在去年9月刚刚拿到三只羊的授权，就收到了小杨哥停播的消息。他们只能赶紧转向其他MCN，否则一分钱还没赚到，尽挨骂了。三只羊的麻烦还远没结束。根据企查查信息数据显示，从去年12月起至今，三只羊公司已有7起开庭公告，涉及买卖合同、服务合同、产品责任等纠纷。
而曾经的大主播们一旦被打上劣迹标签后，即便恢复消息，重新赢得信任之路也多半坎坷。涉传销案风波后，两个月前，微商女王张庭卷土重来。这一次，她带货的对象从TST庭秘密的活酵母面膜，转成了锅碗瓢盆，但早已没了当日的辉煌。新榜多个方面数据显示，7小时消息时长，张庭的GMV达267万元。而四年前，她首场消息带货的成绩接近1.4亿元。张庭一度将重心转向线下，开起了庭美丽国际商学院，线上收费教授AI技术，而学员继续据微商模式，拉人头、分级别、抽返利。而这一个模式只短暂维持了半年，张庭就重新拥抱住了线上的诱人流量。而品尝过的人都懂得，财富和流量同时落袋的滋味有多甜美。
几乎在同一时间，抖音还在向外部世界证明，自己拥有强大的爆款制造能力。K总、听泉赏宝、大冰等主播的突然窜红令所有人都好奇，他们中的谁有可能成为下一个带货一哥。K总相当早是搞笑主播，从去年5月才开始转型带货；而听泉赏宝的消息间里不只有奥特曼佛像还有猫和老鼠版的富春山居图。他们在消息间和品牌的合作方式，都是简单粗暴的连麦。镜头切过去的一瞬间，流量就会灌注到品牌消息间。和听泉连麦之后，口腔护理品牌冷酸灵消息间场观人次立刻突破百万，而39.9元的牙膏链接销量也不少于1万单。飞瓜多个方面数据显示，听泉赏宝去年10月的首场带货，总观看人数高达2000万，总GMV为750万元。而K总单月GMV也从几万元，跃升了几个数量级，来到5000万至7500万元。这背后离不开平台的推流。第三方多个方面数据显示，K总和听泉赏宝消息间的流量不少于70%来自抖音的官方推荐。
对抖音来说，小杨哥停播，背后超1亿粉丝的消费力亟需找到新主播承接。2023年的双11，小杨哥一个人创造了不少于6亿元GMV。但接到泼天流量的两个主播，先后选择了停播，原因是太火了，得避避风头。抖音还在寻找下一个小杨哥，但抖音内部人士在接受访谈时称，高投入、高产出的捷径已经不存在了，而更紧迫的问题是，抖音未来要如何增长。被抖音封停的主播们，正在大批量向视频号迁徙。只是即便成功，微信视频号也很难在极短的时间内成为再造大主播的平台。晚点LatePost报道，2023年，视频号电商的GMV约为1000亿元，而抖音电商10个月的GMV就接近2万亿元。而被看作视频号带货一姐的郭亿易，一年累计的GMV也仅在1000万至2500万元之间。除了体量较小，这也和视频号的运营策略有关。平台不会通过大规模推流，扶持超头主播，而是秉持流量普惠。即便是头部MCN机构交个朋友入驻，视频号也秉持，没有（流量）激励，只是一次探索。消息电子商务行业，被数次封停、又一次次成功复出的主播，似乎只有辛巴。小杨哥伤筋动骨，而他只是擦伤。几个月前的双11，他再次充满戏剧性地单膝跪地，宣布回归——这也是他屡试不爽的吸粉手段，每次都能将家人们留在消息间掏钱支持，生动地诠释了男儿膝下有黄金。开播之后，他戴着翡翠戒指，说出当天的目标——冲一把100亿GMV。相当终，数字停在了64.1亿。
对快手来说，辛巴和他背后的家族是真实的存在。从核心主播角度看，辛巴和大徒弟蛋蛋的粉丝数都不少于1亿，包揽了快手平台的冠亚军；而从带货体量来看，辛巴家族拥有相当多GMV过亿元的主播。而辛巴和他的家族为平台带来的风险也不可以忽视。直到如今，二者的关系依然微妙。在大促需要打仗的时候，他们是并肩作战的兄弟；而同时，快手也开始向品牌、中腰部主播推出流量扶持计划。几年前，快手就确立了这样的战略，当时的营销中心负责人就认为，扶持中小主播的投入上不封顶。辛巴站得够高，但同时也看到天花板离自己慢慢的接近。他开始频频提起想把重心放到线下，开一家连锁超市。有许多人不相信他还能成功，辛巴依然用强人叙事来回应，我证明给你们看，我一定行。财富输光就输光了，我的性格能输得起。合作的双方有了利益分歧，再深的情分也会疏远。而相反地，共同的利益也能让彼此放下积怨。除了视频号，张兰俏生活还入驻了，CEO，张朝阳意识到这是天降的流量。他立刻转发，转发是大王，评论是小王，英语放光芒！还称呼张兰为兰姐。事实上，想带领搜狐重回互联网中心的张朝阳，一直在追逐流量。14年前，引流心切的张朝阳，就在搜狐微博消息了汪小菲和大S，的婚礼现场，还一度因此惹得双方不欢而散。
如今看上去，这些旧事并没影响他和张兰的关系。毕竟只要有流量这个共同的目标，面子上的朋友就可以一直做下去。参考资料：[1].《电商和生活服务增长放缓，字节跳动广告引擎降速》，晚点LatePost[2].《这届双十一，微信视频号半程陪跑》，蓝洞商业[3].《小杨哥复出又双叒叕失败》，字母榜[4].《抖音美妆一哥骆王宇，双11首日GMV暴跌》，时代财经App[5].《瓜分小杨哥》，字母榜[6].《张兰汪小菲被封，一年或损失上亿销售额，但更头疼的还是麻六记》，新榜[7].《对话张兰：我打心里佩服汪小菲》，中国企业家杂志
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