化妆品工作深度研讨：顾客画像和工作规划剖析

时间: 2024-09-18 22:47:06 |   作者: 清洁类

  获益于美妆消费集体扩容、护肤过程添加及消费晋级等，近年来我国化妆品工作高景气量活跃向好。

  从工作上来讲，企业白领是化妆品首要消费集体。2019 年我国化妆品顾客的干流人群为企业白领，占比高达 46.6%。白领遍及喜爱网购，对化妆品的购买频次高，且乐意测验中高档产品。

  从年纪、性别上看，18-36 岁女人人群为化妆品消费主力，95 后新顾客、男性用户为未来的增量商场。从年纪上看，2016年线 岁，其消费规划占有 34%。从性别上，我国女人人群为消费主力，男人彩妆或可成为新式蓝海。依据艾媒咨询数据，2018年男人彩妆品销售额的同比增加89.0%。

  化妆品分为护肤、美发护发、彩妆、香水、卫生用品等品类，护肤品为最首要的品类，2019 年全球化妆品中，有40%为护肤品，美发护发、彩妆等品类别离占21%、18%。

  我国化妆品商场巨大，是化妆品工作现在的最重要战场之一。2019 年全球化妆品商场规划达5148 亿美元，同比增加5.5%。2018 年，我国地点的亚太区域占有化妆品商场的36.2%，为全球最大的化妆品消费区域。我国亦作为仅次于美国的第二大化妆品消费国，以 12.7%的消费占比取得世界化妆品品牌的遍及注重。

  细分护肤、彩妆商场看，我国护肤商场占有更大份额，彩妆商场增速更高。2019 年，我国护肤商场已达 2444 亿元规划，约为彩妆商场的 4-5 倍；彩妆商场增速高达 27.4%，增速约为护肤商场的 2 倍。

  我国巨大的花钱的那群人、远低于发达国家的人均消费水平将使我国成为化妆品工作开展膏壤。2019 年，我国化妆品（护肤品+彩妆）人均消费额仅31.1美元，远低于我国香港345.7美元、日本199.4 美元的消费水平。顾客一般对肯定经用和肯定快消品具有较高的价格灵敏度，而对化妆品之类的相对快消品的价格灵敏程度较低。这使得成本低价的化妆品能够数倍价格销售给顾客，这种产品的特性亦使得化妆品人均消费额具有大幅度的进步的可能性。

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