你能想到的最廉价的LV单品是什么？丝巾？钥匙圈？仍是卡包？近来，全球第三家、国内首家路易威登巧克力店落地上海前滩邃古里，该店7月22日正式对外开业。前两家路易威登巧克力店别离坐落法国巴黎和新加坡。前些天，LV巧克力店未开先热，现已招引了不少人来打卡。巧克力价格方面为200元到4000元不等，连续高端定位。

  高端消费品牌跨界、做联名早已不是新鲜事。上一年6月，路易威登联合咖啡馆，在上海街头开设三家“限时书店”。限时快闪书店首要售卖LV出版社的一些书本、帆布包等，单本画册最廉价价格290元，帆布包最低580元一个。

  产品的中心是价格，可是奢华品又不完全是价格的载体，由于它并非刚需产品。因而，它的每一次跨界的测验，都是在传达本身的形象信息。至于这些巧克力销量可以有多少，帆布书包能有多少人买，乃至有多少人是买来自己吃、自己用的？这些都不是最重要的。比较于同种类型的产品更昂扬的价格，高价位是由于品牌的强壮背书。这个背书，能直接投射到被奉送方的情感价值上，完成该品牌愈加立体的传导效果。

  因而，让我们顾客或受赠者发生对品牌“晕轮效应”发生共识才是最重要的。至于LV这样去卖巧克力和帆布包，是不是能做得成功，不是看销售量而是要看影响力和传达力的效果。事实上，许多奢华名包都会有比如手表、时髦珠宝、美妆服饰等衍生产品，这一些产品尽管价格比包包要低，但溢价也是颇高的。此外，光环的辐射也并非间隔无限的。这些衍生产品的关于中心产品，一直仍是一个外围烘托的效果，能拉动轻奢消费和招引新晋集体，但并非是主角。更难以想象的是人会以为，这些跨界产品、衍生产品，都不过是赚小白的钱罢了。

  当下，世界奢华品卖咖啡、卖健身产品、卖文具、卖奶茶，许多奢华品不断下探，乃至和我国本乡品牌协作的时分，也是收成群众欢乐和神往的时分。让更低年龄层的人士更简单走入自己的品牌大门，至少在思想上构成高地坐标，都是为往后的获客做准备。国内的许多一线品牌，也在尽力仿照和学习世界奢华品的玩法。一旦试水，自己的品牌溢价能有多强，立刻就暴露无遗了。可以说，许多品牌不敢跨界，便是由于中心辐射力和共识力还缺乏，这个缺乏又不是靠营销力可以赢来的。所以，即便卖到1000元一对的球鞋，却或许撬不动20元一杯的贴牌咖啡。与其这样，也不用跨界了。